谁才是你的潜在客户——梅思安一级代理商

　在销售中，我们提到的寻找客户不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户。

　　寻找潜在客户的****步一定是从充分了解自己的企业，自己的产品开始的：

　　1.关于目标消费群体的选择。

　　2.产品的定位如何?是低端、中端、高端市场，哪种性质和规模的企业具有这样的需求能力?

　　3.什么是**能发挥我们产品与服务价值的客户?即，谁是****的客户?

　　回答这些问题，对于销售人员来说将能够很好的明确自己的进攻方向。

　　例如：从事的工业控制器产品**是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械设备**是我们的目标客户，客户市场方向的选择、客户目标的定位基于此基础来设计的。

　　从此刻起，请认真分析一下你所从事的行业的目标消费群体是谁，他们可能在哪里，他们对你销售的产品需求有多大等等，向着明确的目标前进吧，捷径大多时候不是指快速而是指有用!