关注第97届中针会蓄势待发——防化服销售商

历经近百届的风雨锤炼，由中国纺织品商业协会主办，中纺流通（北京）会展有限公司承办的中国针棉织品交易会（以下简称“中针会”），作为目前国内内衣、家用纺织品行业当中历史**长、****影响力的专业展会，早已成为****行业发展的“风向标”。记者日前从中针会组委会了解到，第97届中针会将于2015年3月12~14日在上海新国际博览中心举办，展会主题定为“希望之路 渠道变革”。

　　展会紧贴行业现状

　　据了解，本届中针会紧贴纺织品电商活跃的大趋势，在活动安排上，中针会组委会大量增加电商渠道论坛的内容，使展会更加丰富多彩。在市场快速变化的今天，线下竞争日趋激烈、运营成本持续上升，逐渐成为制约针织和床上用品企业发展的瓶颈，走进电商平台是否能为众多小企业带来希望？第97届中针会将通过系列化的专题论坛，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，让参展企业、经销商与嘉宾分享成功经验，在与智者的交流中得到启迪。主办方透露，2015年，“中针会”将进一步加大“双线融合”的力度，深度对接线下线上市场。这既是行业战略方面的考量，也是服务市场的创新举措。“中针会”将进一步整合行业资源，形成强强联合、以强带弱、以大带小的发展格局。譬如，“中针会”可以使集群企业实现真正意义上的抱团发展，相当于一个战略联合体的雏形，未来将吸引更多的企业加入，不断壮大这一战略联合体。另一方面，“中针会”将加大支持行业发展战略研究、重大创新项目、产业政策及标准制定等服务性强的活动，促进产业转型升级。

　　此外，随着国家“新丝绸之路”大战略的制定，中国纺织品商会及相关组织将在中针会继续举办“丝绸中国”系列活动，在更高的层面开启家纺针织行业深化改革的新纪元。　

　　线上线下双向融合

　　**家纺和针织内衣企业而言，如何在低迷的经济环境中逆势生存？如何平衡线下门店与电子商务之间的关系？高歌猛进的电商平台是否同样面临潜在风险？这是中针会组委会一直在思考的话题。围绕本届展会丰富的配套活动，将会给参展品牌带来意外惊喜。

　　“做中国****的毛巾，是我们的追求，更是我们的实力。”作为老牌毛巾家居用品的生产企业也是多年参展中针会的领军品牌——南通大东，在毛巾企业普遍“吃不饱”的情况下，今年销量依旧喜人。“公司旗下品牌‘DD’入驻天猫已有3年时间，现在势头不错，年销售额达200万元以上。”市场部部长朱仁俊告诉《中国纺织报》社记者。事实的确如此，点击南通大东的DD家居旗舰店发现，多款浴巾总销量破万，月销量上千，保持稳定增长态势。

　　“这是一场电商与店商的博弈。”有业内人士这样评价线上与线下的销售关系，“无论进入哪种业态，实现赢利才是**重要的。”南通大东认为，如果只做线上绝非保险，两条腿走路才是正理。与“DD”不同的是，大东旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在实体渠道也做得风生水起。“不同品牌区分不同的销售渠道，确保不会陷入线上线下****打架、加盟商不满的窘境。这两个子品牌，公司主攻中高端的百货渠道。线上与线下并存，并且各个不同子品牌的销售不会混淆。”朱仁俊表示，在未来，大东将在电商渠道上继续深入耕耘，努力研发符合电商需求的商品。这次大东参展中针会也是更多借鉴行业信息，学习同行如何将电商切入展会。

　　品牌企业信心坚定

　　近几年，家纺针织行业取得了较大的发展，但在快速发展过程中，人才之争、行业竞争日渐激烈。江苏蓝品纤维科技有限公司，201２年在从事多年的家纺品牌运作后，决心以差别化功能纤维研究作为新的起点，立足家纺行业市场，开创新的研发体系，做优产品知识研发和服务品牌化发展，并逐步向其他行业用的差别化功能纤维方向拓展。这次蓝品纤维参展“中针会”，将拿出**新拳头产品和科研成果，该品牌负责人说：“目前，家纺行业在填充纤维领域的研发投入还不是很多，专业的功能性生态纤维研发机构更是寥寥无几，很多企业在推广的过程中重口号不重产品，造成功能性生态纤维市场鱼目混珠的局面。面对这种状况，公司顺势而为，整合多方资源，合作共建全国生态家纺研究中心，专业从事功能性生态纤维的探索和导向发布，建立成果应用的多元化合作平台。”

　　另一家参展中针会的重要品牌——唯世源家纺科技有限公司，产品以被芯为主、件套等家纺相关产品为辅，目前商品在亚马逊平台上有网络销售，受到消费者的普遍喜爱。唯世源经理严晋宇认为，每个销售渠道都有自己的优势，家纺企业在兼顾线上平台的时候，同样要重视实体店的运作，发挥其独有的展示优势，譬如，可以与顾客面对面沟通，有利于品牌提供具有感情色彩的人性化服务，实体店还能够全方位展示产品。

　　“只要能充分发挥自身优势还是可以把实体店做好的。另外，通过立体营销网络和强有力的产品支持，公司对未来的发展有信心。”严晋宇说。据了解，随着设计理念不断创新、售后服务不断完善，通过整合优化软硬件设施，唯世源一步步跨出****，已经行销到欧美、日本、东南亚、中国香港等国家和地区。

　　通过采访一些具有代表性的品牌，看到他们对中针会充满期望和诉求，尤其是床品企业对中针会表现出的极大热情，《中国纺织报》社记者深切感到，尽管目前行业形势不尽如人意，然而，借助品牌展会强大的招商平台，企业能够获取满意的经济效益和预期的宣传效果。