浅谈劳保生意淡，商家转向品牌代理来摆脱窘境——防尘口罩批发商

“老板，这双手套怎样?”

　　“你这个线头多，你看这几个指头缝都有。”

　　在五金北路一家劳保用品店里，来自缙云的厂家正向店商推销产品。

　　“几乎每天都有人过来上门推销。”将手套递还给销售人员后，该店老板应业斌说，12年前的五金北路只有零星几家劳保用品店，不过随着我市门厂的增加，劳保用品店也越开越多，仅这一条街**驻扎了30余家店面，劳保市场渐成规模，还吸引了不少外地客商前来光顾。

　　不过，今年多数劳保店都觉得生意不好做。晓燕劳保总汇负责人说，原本冬季是手套的旺季，但今年的生意淡很多，特别是门厂生意起码少了30%，**连小批发商也不怎么来拿货了。

　　“现在交通太方便了，企业都直接到义乌批货，只有号码不齐全的时候，才会上这来零买。” 劳保店商苏窕说，小店正在谋转型，曾到厂家上门推销，但发现没“面子”行不通;走电商途径，货流不给力，一件600双的红线手套，重达近30公斤，走快递，赚的还不够跑腿;放托运站，又不能直达客户手中。

　　苏窕说，现在**怕的**是“拖债”，以前跟厂家交易都是现款付清，但近年来，不少企业都要求分期结账。今年市场不景气，一些企业出现了货款一拖再拖情况。

　　经营10多年的李经理告诉记者，与其他行业不同，劳保行业有一个特点，如果想做大，客户必须锁定大中型企业，因为他们的需求量大。但这样又会出现一个问题，企业往往凭借“高大上”的规模和经营智慧致使劳保商话语权下降，在结款方式、利润率甚至在态度上都会“得寸进尺”，造成劳保商因为资源和资金被两端吸收，出现周转困难。

　　只有聚焦优势产品，做专做精才有新的转机。今年9月，应业斌拿下了两个品牌手套的永康区总代理，并盘下了一间店面。手套的销量不断上升，仅上个月，帆布手套**成交了3万双，上胶手套3.8万双，总销售额达到了10万元，同时还带动了店里的打包带、五金工具等货物的旺销。